中研普華報道

　　10月15日，由三一集團發(fā)起組織的中國基礎設施(能源)工商企業(yè)考察團赴印度考察，與印度政府在能源、基礎設施建設、住宅工業(yè)化等投資項目上進行了交流與探討，助推雙方產能合作。考察期間，三一收獲積極成果。作為三一國際化排頭兵，三一印度緊抓機遇，立足當地，得到市場認可。據悉，今年上半年三一印度實現(xiàn)全面盈利。
　　
　　開啟三一全球化之路
　　
　　2002年，三一集團出口4臺平地機到印度，這是三一首次進入印度市場。同年，三一印度有限公司成立，在印度六個中心城市設立分公司，服務網點覆蓋整個印度。
　　
　　2006年，三一在普納投資6000萬美元建設工程機械生產基地，這是三一集團第一筆海外投資項目，也是中國工程機械行業(yè)到海外建廠的第一例，還是當時中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。
　　
　　2010年，三一普納產業(yè)園開業(yè)。這是三一首家海外工廠正式開業(yè)，成為三一國際化進程中又一重大里程碑。以印度普納產業(yè)園的開業(yè)為標志，三一開始了投資、設計、生產、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。
　　
　　產品本地化與人才本地化成為關鍵
　　
　　作為一家長期扎根印度的本土化企業(yè)，三一一直在思考“本地化”這個命題。產品本地化與人才本地化成為解題的關鍵。
　　
　　2013年，三一對印度混凝土業(yè)務進行戰(zhàn)略調整后，挖機、履帶吊、汽車吊等成為三一印度主打產品。為了使設備更加符合印度當地的工況，三一印度陸續(xù)推出了SCC550E履帶吊一系列本地化產品。2014年，本地化挖掘機SY220C-9在印度普納產業(yè)園下線，標志著三一印度本土化戰(zhàn)略進入了新的發(fā)展階段。此外，三一印度還實現(xiàn)了第一臺通用底盤起重機SPC250終端銷售，多臺起重機機型的頂層設計。
　　
　　在三一印度，不但CEO、業(yè)務總監(jiān)、商務總監(jiān)等關鍵崗位引入了本地頂尖人才，而且在制造系統(tǒng)及營銷服務的第一線，也大量招聘了本地人，目前三一印度公司90%以上為印度籍員工。“本土化人才能更準確地把握印度市場，能更好地貼近客戶，捕捉客戶需求。”三一印度負責人說，這也是公司能迅速占領市場的關鍵因素。同時，三一印度還加大了對本土化人才的培訓。
　　
　　在一系列本地化策略的推動下，2014年三一印度一舉坐上了印度履帶吊市場份額的頭把交椅，三一挖掘機業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，今年上半年，三一印度已經實現(xiàn)了全面盈利。
　　
　　希望印度真正成為三一的制造中心
　　
　　在印度市場耕耘十余年，三一早已成為印度的“企業(yè)公民”。在許多印度客戶的心目中，三一印度打造的“三一關系日”儼然成了一個重要的節(jié)日，在這一天，他們來到普納工廠參觀生產線，觀看挖機表演，見證挖機比武結果，還能與公司的經營者們互動，最大程度體驗三一品牌的魅力。
　　
　　除了客戶，三一也獲得了當地民眾的信賴。去年7月底，印度西部城市普納的馬林村遭遇山體滑坡，三一馬上派出挖掘機和操作手參與救援。印度國家災難響應部隊負責人表示，中國三一挖掘機速度快、可靠性高，對救災工作的迅速開展起到很大幫助。在他的建議下，三一印度當天再增加調配挖掘機參與救援。
　　
　　近兩年，中印交流日益頻繁，印度總理莫迪、外交部長斯瓦拉杰訪華期間都與三一高層進行深入溝通，并充分肯定了三一對印度經濟發(fā)展所做出的巨大貢獻。斯瓦拉杰還表示，希望借助三一的力量，使印度制造沖出印度，走向世界。
　　
　　三一集團總裁唐修國希望，印度政府能盡快制定中印合作機制，使印度真正成為三一的制造中心，而不僅僅是銷售市場與生產基地。三一重工董事長梁穩(wěn)根表示，三一將進一步加大在印度的投資，為印度的基礎設施建設、為中印兩國人民的世代友好作出貢獻。